Cách chúng tôi xây dựng 36 liên kết ngược đến một trang

Bạn có thể đã có ý tưởng sơ bộ về việc chúng ta sẽ đi đâu với điều này. Nếu không phải vậy, đừng lo lắng. Chúng ta sẽ thực hiện toàn bộ quá trình bên dưới.

Đây là những gì chúng tôi đã làm:

• Tìm thấy một chủ đề chiến thắng
• Đã tìm thấy triển vọng liên kết
• Thu hẹp triển vọng liên kết
• Đã tạo trang thống kê
• Đã tìm thấy thông tin liên hệ và khách hàng tiềm năng đã được xem xét kỹ lưỡng
• Soạn và gửi email tiếp cận

Bước 1. Tìm chủ đề hiệu quả

Ngay từ đầu, chúng tôi đã biết mình muốn tạo một trang thống kê về SEO hoặc tiếp thị trực tuyến vì đó chính là nội dung trang web của chúng tôi. Tuy nhiên, chúng tôi vẫn chưa có chủ đề rõ ràng nên trước tiên chúng tôi cần thực hiện một số nghiên cứu.

Để bắt đầu, chúng tôi đã tìm kiếm trong Trình khám phá từ khóa của Ahrefs  các từ khóa liên quan đến hoạt động kinh doanh của chúng tôi như SEO, tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, tiếp thị nội dung, v.v.

Từ đó, chúng tôi đi tới báo cáo Đối sánh cụm từ  và sử dụng bộ lọc “Bao gồm” để tìm các từ khóa có chứa các từ như số liệu thống kê, số liệu thống kê, sự kiện và số liệu.

. 

Điều này mang lại cho chúng tôi rất nhiều ý tưởng, nhưng chúng tôi cần thu hẹp chúng xuống những trang có thứ hạng cao nhất và có nhiều liên kết ngược. Đối với điều này, chúng tôi đã sử dụng bộ lọc Độ khó từ khóa  để loại trừ tất cả các từ khóa có độ khó thấp.

Nếu bạn thắc mắc tại sao chúng tôi lại sử dụng bộ lọc Độ khó từ khóa cho việc này thì đó là vì số liệu này dựa trên số lượng tên miền giới thiệu trung bình đến các trang xếp hạng hàng đầu hiện tại. Nếu một từ khóa có điểm KD cao, điều đó thường có nghĩa là các trang xếp hạng cao nhất có liên kết từ nhiều trang web.

Điều này đã thu hẹp mọi thứ một cách đáng kể, nhưng vẫn còn một vài ý tưởng, trong đó phù hợp nhất là “thống kê SEO”.

Cuối cùng, chúng tôi đã kiểm tra tổng quan SERP để đảm bảo rằng các trang xếp hạng hàng đầu hầu hết là các trang thống kê được quản lý. Khá dễ dàng để biết liệu đây có phải là trường hợp hay không từ tiêu đề trang.

Bước 2. Tìm liên kết triển vọng

Nếu chúng tôi đang chạy một chiến dịch “súng ngắn” ở đây, việc tìm kiếm các liên kết tiềm năng sẽ rất đơn giản. Chúng tôi chỉ cần tải xuống danh sách đầy đủ các liên kết ngược đến từng trang thống kê cạnh tranh, viết bất kỳ bài đăng cũ nào, sau đó gửi cùng một email tiếp cận tới mọi người.

Điều này có thể sẽ nói điều gì đó chung chung và mơ hồ như “Này, thấy bạn được liên kết với trang thống kê này. Của chúng tôi tốt hơn. Có thể trao đổi liên kết?”

Đây là cách tiếp cận “Tòa nhà chọc trời” điển hình và đó không phải là thứ chúng tôi thích. Tất cả chúng ta đều đã từng sử dụng những loại email tiếp cận này trước đây. Chúng là thư rác, không hữu ích và gây khó chịu.

Vì vậy, đây là những gì chúng tôi đã làm:

Đầu tiên, chúng tôi quay lại phần tổng quan SERP để tìm “thống kê SEO” và tìm kiếm trang thống kê được tuyển chọn có nhiều liên kết ngược nhất.

Thứ hai, chúng tôi đã phân tích trang này để xem số liệu thống kê nào chịu trách nhiệm cho nhiều liên kết ngược nhất.

Để thực hiện việc này, chúng tôi đã mở báo cáo Anchors  cho trang trong Site Explorer  và tìm kiếm số liệu thống kê được đề cập thường xuyên. Ngay lập tức, chúng tôi thấy rất nhiều liên kết đề cập đến cách 93% trải nghiệm trực tuyến bắt đầu bằng công cụ tìm kiếm.

Chúng tôi ghi lại điều này vào một bảng tính và sau đó tiếp tục xem qua báo cáo cho đến khi có được một vài số liệu thống kê phổ biến.

Tiếp theo, chúng tôi muốn đánh dấu vào hai hộp kiểm cho mỗi thống kê:

• Có đủ người liên kết nhờ thống kê này không?
• Chúng tôi có thể biện minh cho lý do chính đáng để họ liên kết với chúng tôi thay vì hoặc ngoài trang hiện tại không?

Để thực hiện điều này, trước tiên chúng tôi đi tới báo cáo Liên kết ngược  cho trang, bật bộ lọc “một liên kết cho mỗi tên miền”, sau đó tìm kiếm từng thống kê trong các liên kết neo và văn bản xung quanh.

Đối với thống kê “93%”, hơn 700 trang web đang liên kết đến trang này.

Đó là hộp đầu tiên được chọn.

Tiếp theo, chúng tôi cần xem liệu có lý do chính đáng để liên hệ với những người đó hay không, vì vậy chúng tôi mở trang thống kê và thực hiện quy trình này:

Đối với thống kê “93%”, chúng tôi thấy rằng nó thậm chí còn không được đề cập trên trang.

Đối với hầu hết các số liệu thống kê khác của chúng tôi, chúng vẫn còn trên trang, nhưng khi chúng tôi kiểm tra nguồn của chúng, chúng tôi nhận thấy rằng nhiều nguồn đã cũ và lỗi thời. Bất kể trường hợp này xảy ra ở đâu, chúng tôi đã lùng sục trên mạng để tìm số liệu thống kê cập nhật.

Sau đó, mọi thứ được ghi lại vào một bảng tính để cung cấp cho chúng tôi nội dung như thế này:

• Cột A: URL của trang thống kê (nơi chúng tôi tìm thấy số liệu thống kê).
• Cột B: Số lượng liên kết các tên miền giới thiệu trích dẫn thống kê (chúng tôi cũng liên kết số liệu này với báo cáo được lọc trong Site Explorer để dễ dàng truy cập).
• Cột C: Bản thân số liệu thống kê.
• Cột D: Nguồn thống kê ban đầu (nếu chúng tôi có thể tìm thấy nó).
• Cột E: Tuổi của thống kê.
• Cột F:  Thống kê mới hơn (nếu có).
• Cột G: Nguồn thống kê mới.
• Cột H:  Tuổi của thống kê mới.
• Cột I: Ghi chú và ý tưởng về góc độ quảng cáo, chẳng hạn như số liệu thống kê đã lỗi thời hay bị thiếu trên trang.

Tiếp theo, chúng tôi lặp lại toàn bộ quá trình này cho phần còn lại của các trang thống kê xếp hạng hàng đầu cho đến khi chúng tôi có hàng nghìn khách hàng tiềm năng dựa trên 8 thống kê

Cuối cùng, chúng tôi đã tải xuống tất cả các khách hàng tiềm năng có liên quan cho từng thống kê và trang từ báo cáo Liên kết ngược  , sau đó nhập chúng vào trang tính Google và gắn nhãn từng URL theo phân đoạn của chúng.

Tổng cộng, chúng tôi có 1.986 URL chưa được kiểm tra.

Bước 3. Thu hẹp triển vọng liên kết

Mặc dù có lý do để tiếp cận hơn 1.900 khách hàng tiềm năng nhưng chúng tôi không muốn tiếp cận các trang web chất lượng thấp vì những lý do rõ ràng. Vì vậy, nhiệm vụ tiếp theo của chúng tôi là làm rõ danh sách khách hàng tiềm năng.

Bước đầu tiên là loại bỏ các URL trùng lặp từ cùng một tên miền vì các trang web có thể liên kết đến nhiều trang thống kê. Và chúng tôi không muốn truy cập vào cùng một trang web hai lần.

Điều này đã đủ dễ dàng để làm. Chúng tôi vừa thêm một cột cho trang web giới thiệu và sử dụng một công cụ như công cụ này  để trích xuất hàng loạt tên miền gốc. Sau đó chúng tôi dán chúng vào trang tính của chúng tôi.

Sau đó, chúng tôi sử dụng chức năng tích hợp sẵn để xóa các miền trùng lặp.

Bước thứ hai là loại bỏ những khách hàng tiềm năng liên kết đến các trang thống kê bằng các liên kết nofollow, UGC hoặc được tài trợ. Để thực hiện việc này, chúng tôi đã lọc cột “Loại” và xóa các hàng.

Bước cuối cùng là loại trừ các trang web không có nhiều lưu lượng truy cập. Để làm điều này, chúng tôi đã thu hút lưu lượng truy cập cấp miền cho tất cả khách hàng tiềm năng bằng cách sử dụng API Ahrefs  và trình chỉnh sửa tập lệnh trong Google Trang tính.

Nếu bạn đang theo dõi và không đăng ký API, thay vào đó bạn có thể sử dụng công cụ Phân tích hàng loạt của chúng tôi  . Chỉ cần dán tối đa 200 tên miền cùng một lúc và đặt chế độ đích thành miền với tất cả các tên miền phụ của nó.

Sau đó, bạn có thể xuất tệp và chạy hàm VLOOKUP đối với các miền gốc.

Đến cuối quá trình này, chúng tôi còn lại 902 khách hàng tiềm năng trong bảng tính của mình.

Bước 4. Tạo trang thống kê

Thực tế của các trang thống kê là rất khó để tạo ra một trang nổi bật giữa đám đông. Tuy nhiên, chúng tôi đã thực hiện ba điều chính để biến trang này thành trang thống kê SEO “tốt nhất”:

• Bao gồm số liệu thống kê phổ biến từ các trang khác
• Bao gồm các số liệu thống kê thú vị khác
• Thống kê được nhóm theo danh mục

Hãy cùng tìm hiểu lý do tại sao những điều này lại quan trọng.

Bao gồm số liệu thống kê phổ biến từ các trang khác

Chúng tôi bao gồm từng thống kê giúp các trang tương tự khác kiếm được nhiều liên kết trong bài đăng của chúng tôi. Nếu số liệu thống kê đã lỗi thời, chúng tôi sẽ tìm và thêm số liệu thống kê mới hơn.

Một phần lý do chúng tôi làm điều này là để gắn kết trang của chúng tôi với chiến dịch xây dựng liên kết của chúng tôi. Tuy nhiên, chúng tôi cũng nhận ra rằng đây là những số liệu thống kê mà mọi người thấy hữu ích nhất. Làm sao mà chúng ta biết được? Bởi vì họ là những người mà các blogger, nhà báo thường xuyên trích dẫn trong bài viết của mình.

Bao gồm các số liệu thống kê thú vị khác

Số liệu thống kê trên trang của chúng tôi không hoàn toàn gắn liền với chiến dịch xây dựng liên kết của chúng tôi. Chúng tôi đã nỗ lực tìm kiếm và đưa vào những người khác có vẻ thú vị.

Tuy nhiên, chúng tôi không muốn đưa vào bất kỳ số liệu thống kê lỗi thời nào, vì vậy chúng tôi đã nỗ lực tìm kiếm nguồn gốc cho từng số liệu thống kê mà chúng tôi muốn đưa vào. Nếu chúng tôi không tìm được nguồn hoặc nhận ra rằng nó đã lỗi thời, chúng tôi sẽ tìm nguồn cập nhật.

Điều này nghe có vẻ như là một việc nhỏ nhưng nó thực sự là một vấn đề lớn với hầu hết các danh sách thống kê.

Ví dụ: thống kê “93%” mà chúng tôi tìm thấy trước đó đến từ một báo cáo năm 2006.

Số liệu thống kê được nhóm theo danh mục

Mọi người không sử dụng danh sách số liệu thống kê giống như một bài đăng blog thông thường. Hầu hết chỉ tìm kiếm thông tin được tuyển chọn để thêm vào bài đăng của họ nhằm hỗ trợ cho tuyên bố của họ. Vì lý do đó, chúng tôi cần làm cho bài đăng của mình có tổ chức và dễ hiểu.

Để làm điều này, chúng tôi đã nhóm số liệu thống kê thành các danh mục và thêm các liên kết nhảy vào phần giới thiệu.

Chúng tôi cũng liệt kê số liệu thống kê SEO được trích dẫn nhiều nhất trong phần “thống kê SEO hàng đầu” ở đầu bài đăng. Điều này giúp mọi người dễ dàng tìm thấy số liệu thống kê thú vị và được trích dẫn thường xuyên nhất.

Bước 5. Tìm thông tin liên hệ và bác sĩ thú y có triển vọng

Sau khi xuất bản danh sách thống kê SEO của chúng tôi (và ngăn lập chỉ mục trang), chúng tôi gần như đã sẵn sàng thực hiện một số hoạt động tiếp cận và xây dựng một số liên kết. Nhưng trước tiên, chúng tôi cần tìm thông tin liên hệ  của những khách hàng tiềm năng.

Nếu bạn đã đọc hướng dẫn của chúng tôi về cách xây dựng liên kết trên quy mô lớn  hoặc xem video của chúng tôi  về cùng chủ đề thì bạn sẽ biết rằng chúng tôi rất ủng hộ việc sử dụng API và tự động hóa cho việc này.

Với ý nghĩ đó, đây là những gì chúng tôi đã làm:

• Chúng tôi đã chạy tất cả các URL thông qua một công cụ tùy chỉnh để lấy càng nhiều tên tác giả càng tốt. Nó vẫn chưa hoàn hảo nhưng cuối cùng chúng tôi cũng có được 741 cái tên.
• Chúng tôi đã lấy những tên đó và chạy chúng thông qua API của Hunter để tìm kiếm địa chỉ email.  Hunter đã gửi lại 452 địa chỉ email. Đó là tỷ lệ trúng khoảng 60%.
• Chúng tôi đã chạy các địa chỉ email này thông qua API của NeverBounce  để xem địa chỉ nào trong số chúng có thể gửi được.

Sau khoảng 30 phút tự động hóa, chúng tôi đã có 168 email hợp lệ, 92 email cần can thiệp thủ công và 178 email không thể gửi được.

Đối với các email hợp lệ, tất cả những gì chúng tôi phải làm là kiểm tra xem các trang có chất lượng tốt hay không. Vlad, một trong những thành viên trong nhóm của chúng tôi, đã xử lý quá trình này. Anh ấy dành vài giờ mỗi tuần để xem xét các khách hàng tiềm năng và tìm kiếm thông tin liên hệ còn thiếu.

Đây là phiên bản đơn giản hóa của quy trình kiểm tra mà anh ấy đã trải qua:

Sau đó, anh ấy đã gắn thẻ tất cả các khách hàng tiềm năng trong bảng tính, giúp chúng tôi có 515 trang web sẵn sàng chào hàng.

Anh ấy cũng ghi lại nội dung của các trang liên kết.

Bước 6. Viết và gửi email tiếp cận

Trước khi nhấn gửi, bước cuối cùng của quy trình là viết các mẫu tiếp cận của chúng tôi và tạo các trường cá nhân hóa cho từng khách hàng tiềm năng.

Ý tưởng của chúng tôi ở đây là cá nhân hóa email dựa trên số liệu thống kê được tham chiếu bởi từng khách hàng tiềm năng.

Đây là những gì chúng tôi đã nghĩ ra:

Xin chào [Tên] ,

Tôi thấy bạn đã đề cập đến cách [Stat]  trên trang của bạn về [Chủ đề trang] .

[Sân bóng đá]

Chúng tôi đã xuất bản số liệu này và một số số liệu thống kê SEO mới khác tại đây:  https://ahrefs.com/blog/57-seo-statistics-for-2020/

Bạn không chắc chắn liệu mình có đang tích cực chỉnh sửa bài đăng hay không, nhưng nếu có thì bạn có nên cập nhật không? Không có áp lực 🙂

Chúc mừng,
Vlad

Ba trường cá nhân hóa đầu tiên đủ đơn giản vì chúng tôi đã có thông tin này trong bảng tính của mình.

Đối với quảng cáo chiêu hàng, chúng tôi đã viết tám đoạn tùy chỉnh dựa trên số liệu thống kê đã đề cập.

Cuối cùng, chúng tôi tập hợp mọi thứ lại với nhau trong một trang tính và nhập trang tính đó vào công cụ tiếp cận cộng đồng của mình: PitchBox. Kết quả là một email đơn giản và được cá nhân hóa cho mọi khách hàng tiềm năng.

Đây là một ví dụ về kết quả cuối cùng:

Chào Josh ,

Tôi thấy bạn đã đề cập đến cách 93% trải nghiệm trực tuyến bắt đầu bằng công cụ tìm kiếm  trên trang của bạn về SEO thương mại điện tử .

Chỉ số đó thực sự là 14 tuổi. Nghiên cứu gần đây hơn (2019) cho thấy con số này đã giảm xuống còn 68%. Tôi nghĩ nó thấp hơn vì mạng xã hội và các nguồn khác hiện chiếm khoảng 1/3 lưu lượng truy cập.

Chúng tôi đã xuất bản số liệu thống kê này và một số số liệu thống kê SEO mới khác tại đây: https://ahrefs.com/blog/57-seo-statistics-for-2020/ .

Bạn không chắc chắn liệu mình có đang tích cực chỉnh sửa bài đăng hay không, nhưng nếu có thì bạn có nên cập nhật không? Không có áp lực 🙂

Chúc mừng,

Vlad

Bây giờ tất cả những gì còn lại phải làm là nhấn gửi.

Tổng cộng, chúng tôi đã gửi 515 email. 473 chiếc đã được giao và 42 chiếc bị trả lại.

Dựa trên các email có thể gửi được, tỷ lệ chuyển đổi của chúng tôi là 5,71%, nghĩa là 27 trang web mà chúng tôi liên hệ đã liên kết với chúng tôi.

Tuy nhiên, có hai điều thú vị khác đã xảy ra:

• Chúng tôi nhận được liên kết từ năm trang web mà chúng tôi chưa liên hệ . Điều này có thể là do một số người đã tìm thấy bài đăng của chúng tôi từ những người khác có liên kết với chúng tôi và từ các lượt chia sẻ kỳ lạ trên mạng xã hội. Tổng cộng, chúng tôi có 19 lượt chia sẻ trên Facebook và hai lượt chia sẻ trên Twitter.
• Một số trang web được liên kết nhiều lần.  Đây là từ cả trang mới và trang cũ.

Nếu tính đến những điều đó, chiến dịch của chúng tôi đã mang lại cho chúng tôi tổng cộng 36 liên kết biên tập từ 32 trang web độc đáo.

Nhưng tất nhiên, số lượng chỉ là một nửa của trò chơi. Còn chất lượng thì sao?

Hãy chia nhỏ mọi thứ theo Xếp hạng tên miền :

9 trong số 32 tên miền giới thiệu có DR từ 70 trở lên. 12 chiếc có DR từ 40 đến 69. Và 11 chiếc còn lại có giá trị DR từ 4 đến 39.

Nếu chúng tôi làm tương tự với lưu lượng truy cập không phải trả tiền ước tính thì đây là những gì chúng tôi nhận được:

1 trang web nhận được hơn 1.000.000 lượt tìm kiếm hàng tháng. 6 nhận được từ 10.000 đến 1.000.000. 6 nhận được từ 1.000 đến 9.999. 16 người nhận được từ 100 đến 999. Và 4 người không nhận được lưu lượng tìm kiếm.

Khi đánh giá theo số liệu SEO thông thường, hầu hết các liên kết chúng tôi nhận được đều có chất lượng cao. Tất nhiên, những số liệu như thế này không phải là chắc chắn, nhưng sau khi kiểm tra thủ công mọi liên kết mà chúng tôi kiếm được, tôi sẽ lặp lại kết luận này.

Mặc dù thành công với chiến dịch này, một số người có thể cho rằng tỷ lệ chuyển đổi 5,71% không có gì đặc biệt.

Năm năm trước, điều đó có thể xảy ra, nhưng việc tiếp cận ngày càng khó khăn hơn và ngày càng có nhiều người xin tiền hoặc thứ gì khác để đổi lại.

Điều đó nói lên rằng, có hai cách mà chúng tôi gần như chắc chắn có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Đàm phán với khách hàng tiềm năng

Tỷ lệ chuyển đổi cho chiến dịch của chúng tôi là 5,71% nhưng tỷ lệ phản hồi là 17,55%. Điều đó có nghĩa là 83 người đã trả lời email của chúng tôi nhưng chỉ có 27 người liên kết với chúng tôi (cộng với hai người mà chúng tôi chưa liên hệ).

Mặc dù một số trong số này là những phản hồi kiểu “cảm ơn, nhưng không, cảm ơn”, nhưng nhiều trong số đó là những yêu cầu trao đổi liên kết và những thứ khác.

Đây là một sự cố nhanh chóng:

• 8 người yêu cầu trao đổi liên kết;
• 6 người đã yêu cầu đổi lại một thứ khác (ví dụ: tài khoản Ahrefs miễn phí, chia sẻ nội dung của họ trên mạng xã hội, v.v.);
• 3 người xin tiền

Mua liên kết là vi phạm Nguyên tắc quản trị trang web của Google , vì vậy đó không phải là điều chúng tôi sẽ làm hoặc giới thiệu cho người khác. Nhưng ngay cả khi chúng tôi loại trừ những người đó, vẫn có 14 người có vẻ sẵn sàng đàm phán. Chỉ cần qua lại một chút, chúng tôi có thể đã đi đến một thỏa thuận cùng có lợi và thuyết phục những người này liên kết với chúng tôi. Điều đó sẽ nâng số lượng tên miền giới thiệu của chúng tôi lên 41, tỷ lệ chuyển đổi là 8,7%.

Gửi thông tin theo dõi

Theo nghiên cứu của Authority Hacker  về hơn 600.000 email tiếp cận, việc gửi ba lần theo dõi ít ​​nhất đã tăng gấp đôi kết quả của họ. Tuy nhiên, chúng tôi đã không gửi bất kỳ thông tin theo dõi tự động nào vì chúng tôi không muốn làm phiền mọi người.

Điều đó nghe có vẻ điên rồ đối với hầu hết những người xây dựng liên kết, nhưng chúng tôi chỉ chạy chiến dịch này để thử nghiệm chiến thuật của mình. Mục tiêu của chúng tôi không phải là có được nhiều liên kết nhất có thể. Đó là lý do tại sao chúng tôi chỉ theo dõi những người nói rằng họ sẽ liên kết với chúng tôi nhưng lại không thực hiện điều đó trong vòng hai tuần.

Nếu chúng tôi làm theo lời khuyên của Authority Hacker và gửi ba lượt theo dõi, tỷ lệ thu hút liên kết của chúng tôi có thể đạt ít nhất là 11,42%.

Suy nghĩ cuối cùng

Vì chúng tôi đã nỗ lực rất nhiều cho chiến dịch này và chỉ thu được các liên kết ngược từ 32 trang web, bạn có thể đặt câu hỏi liệu việc tiếp cận blogger  có còn xứng đáng với nỗ lực đó hay không. May mắn thay, câu trả lời cho câu hỏi này rất đơn giản: tất nhiên là như vậy.

Liên kết ngược vẫn là một tín hiệu xếp hạng quan trọng và không có cách nào khác để xây dựng liên kết mũ trắng chất lượng cao mà không cần tiếp cận cộng đồng. Mặc dù chúng tôi đã thực hiện chiến dịch này trong vài tuần nhưng cũng cần lưu ý rằng việc thiết lập chiến dịch này không quá phức tạp. Nếu chúng tôi làm lại, giả sử rằng chúng tôi có ai đó đang xem xét khách hàng tiềm năng và tìm kiếm thông tin liên hệ, chúng tôi nghĩ mình có thể thiết lập toàn bộ chiến dịch trong một ngày làm việc.